Auftritt und Wirkung

Buchungsnummer: 1364192
Referenten: Donald A. Harbich
Dauer: 2 Tage
Seminartyp: Grundlagen
Seminarbeginn: 19.06.2023 09:00
Seminarende: 20.06.2023 16:40
Unterrichtseinheiten: 16
Seminargebühr: 736,00 €
Inhalt

Erfolgreiche Menschen verstehen es sich und andere zu motivieren. Sie sind in der Lage ihre Erwartungen, Wünsche und Bedürfnisse zu kommunizieren und sie erkennen die Erwartungen, Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Gesprächspartner. Sie handeln eigeninitiativ und übernehmen die Verantwortung für ihre Entscheidungen. Sie sind in der Lage, die Konsequenzen ihres Handelns abzuschätzen und zu überprüfen. Sie können Grenzen setzen, Leistungen fordern und sehen unterschiedliche Meinungen und Konflikte als Chance für Veränderungen und Verbesserungen. Mit diesem Training unterstützen wir Sie beim Auf- und Ausbau Ihrer emotionalen- und sozialen Kompetenzen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie souverän auftreten und überzeugend auf andere wirken. Sie lernen, wie Sie persönliche Stärken nutzen, um Ihre Gesprächspartner zu überzeugen und zu begeistern. Sie trainieren, die zur Verfügung stehenden Informationen des Gesprächspartners wahrzunehmen, richtig zu deuten und angemessen zu reagieren. Sie erkennen unterschiedliche Verhaltensmuster und erfahren, wie Sie sich geschickt und effektiv auf die jeweiligen Gesprächspartner einstellen. Sie lernen andere Menschen für sich zu gewinnen und qualitativ hochwertige Beziehungen aufzubauen. Sie trainieren anspruchsvolle Gesprächs- und Verhandlungssituationen professionell durchzuführen.

Schwerpunkte

  • Selbstbild / Fremdbild

  • Kriterien für das Gelingen von guter Kommunikation - die eigene Einstellung

  • Verbale, nonverbale und körpersprachliche Aspekte der Kommunikation

  • Die verschiedenen Wahrnehmungskanäle

  • Sinnlich konkret wahrnehmen

  • Präsent sein - Aktives hinhören

  • Die richtigen Fragen stellen

  • Kommunikationssituationen aus der META-Position betrachten

  • Bedürfnisse und Gefühle ausdrücken

  • Nähe und Vertrauen herstellen und pflegen

  • Sachebene / Beziehungsebene

  • Die Stimme und ihre Wirkung

  • Sprech- und Ausdrucksweise

  • Atemtechnik

  • Körpersprache Beobachtung und Interpretation

  • Gezielter Einsatz von Kommunikation und Körper-sprache

  • Mentale Stärke und Flexibilität

  • Der Umgang mit eigenen und fremden Emotionen

  • Unterschiedliche Verhaltensmuster erkennen und angemessen reagieren

  • Verhandlungen organisieren

  • Verhandlungsgrund und Verhandlungsziel

  • Grenzen beim Verhandeln

  • Verhandlungspartner und ihre Ziele

  • Unterschiedliche Verhandlungsstile

  • Vorteile von sachbezogenem Verhandeln

  • Bedarfsermittlung und Bedarfsinformation

  • Positionen und Interessen

  • Sinnvolle Optionen entwickeln

  • Diverse Übungen

Zielgruppe

Alle interessierten Personen, die ihren Auftritt und ihre Wirkung auf andere Menschen optimieren möchten und qualitativ hochwertige Beziehungen zu anderen Menschen aufbauen wollen.

Ihr Ansprechpartner zu inhaltlichen Fragen

Michael Pilgram, Tel.: 06623 84 3115, E-Mail: PilgramM@bkk-akademie.de

Ihr Ansprechpartner zu Terminen und Anmeldung

Gina Groth, Tel.: 06623 84-3190, E-Mail: GrothG@bkk-akademie.de

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